Par Frederic Bascuñana, fondateur / producteur, Caféine TV Outiller, énergétiser… L’art d’outiller les forces de vente (avec les bonnes plateformes) porte un nom : le Sales Enablement. L’art « d’énergétiser » les forces de vente (avec les bons contenus) porte un nom : le Sales Engagement. Comme vous allez de plus en plus vous trouver confrontés aux deux termes,
Article publié initialement sur LinkedIn Pulse   Dans cet article, je vais – exprimer tout l’amour que j’ai pour la Vente,  – partager mon ambition de transformer la Vente. – vous proposer de nous rejoindre pour mener à bien ce projet ambitieux, mais réaliste et nécessaire. Un vendeur, plusieurs costumes: Business Developer, Ingénieur d’Affaires, Conseiller Clientèle,
Par Loïc DEO VAN, co-fondateur, ByPath   Le monde change et se digitalise. Nous assistons depuis quelques années à une explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, avec pour conséquence un changement en profondeur des comportements d’achat et de vente. Après la révolution Big Data du marché B2C (Social Listening, Social