Par Frederic Bascuñana, fondateur / producteur, Caféine TV   Il va falloir transformer radicalement notre psychologie de la vente : voici pourquoi selon moi, dans cette courte vidéo. N’hésitez pas à me challenger sur le sujet : il est inépuisable, neuf, et nécessitera forcément des approfondissements     Participez au #SocialSellingForum du 20 mai : Vendredi
Par Benjamin BROUSSE – Directeur Commercial de Sparklane   De nos jours la prospection dans le dur n’a plus la cote, ni chez les commerciaux, ni chez les prospects. Epuisant, déprimant de descendre des listes de numéros téléphoniques en se faisant rejeter 9 fois sur 10. Les commerciaux rechignent aujourd’hui à appliquer de telles méthodes.
Sylvie LACHKAR, Sales Education Lead, Social Selling evangelist & certified coach, SAP Sales University   Etre un bon commercial, un vrai challenge !   Réaliser plus de croissance chaque année, faire du cross-sell, de l’upsell, vendre mieux, vendre régulièrement (pas à la dernière minute comme chaque année !), être à l’écoute de ses clients (mais ne
Par Xavier MONTY, Global Social Media Marketing Director, SAGE   La vague de social selling commence à déferler sur les entreprises de toutes tailles. Il me paraît essentiel de regarder le futur et les tendances du social selling, pour mieux comprendre dans quelle direction le social selling se dirige. Le but est de partager ici
Par Philippe Deliège, CEO, StartBuzz   Pourquoi suis-je tombé amoureux du Social Selling ? Peut-être parce que j’ai connu le monde d’avant l’arrivée des réseaux sociaux. Peut-être aussi parce que, enfin, je suis devenu un vendeur d’élite. Peut-être aussi parce que cela m’a permis de trouver des clients qui me ressemblent, et j’en rêvais. Et certainement
Par Bernard HASSON, EURIDIS BUSINESS SCHOOL   Ayant utilisé récemment l’outil InMail de Linkedin pour structurer quelques campagnes avec un objectif clair de prise de RdV et de génération de leads, j’ai pu me rendre compte que les compétences auxquelles je faisais appel n’était pas liées à mes compétences de commercial (cycle de vente, prise
26 avril 2016
Par Laurent Pontégnier, Co-fondateur de pist.one Délégué Général de l’Association “Transition Numérique Plus”   Au temps ou les vendeurs ne s’appelaient pas encore Business Developer et que le telex et le fax trônaient fièrement sur le bureau des assistantes commerciales, vendre était un travail noble et respecté ou la qualité des communication vers les prospect
Par Bertand BARBET, CMO & co-founder, LIMBER   Dans un contexte de mondialisation des marchés B-to-B, où 80% du processus décisionnel des acheteurs est effectué en totale autonomie à partir de l’information disponible sur internet, les entreprises doivent mettre en œuvre des nouvelles pratiques marketing là où la prospection commerciale traditionnelle n’est plus efficace. A
Par Philippe Deliège, CEO, StartBuzz   Startbuzz débarque de Belgique. Cette plate-forme permet aux entreprises de développer leur notoriété via des influenceurs choisis par rapport à leurs domaines de prédilection. De plus, elle offre aux influenceurs la possibilité de passer moins de temps à gérer leurs réseaux au quotidien. A ma connaissance, il n’existe pas
Par Loïc DEO VAN, co-fondateur, ByPath   Le monde change et se digitalise. Nous assistons depuis quelques années à une explosion des données disponibles sur Internet et sur les réseaux sociaux, avec pour conséquence un changement en profondeur des comportements d’achat et de vente. Après la révolution Big Data du marché B2C (Social Listening, Social