Article publié initialement sur LinkedIn Pulse   Dans cet article, je vais – exprimer tout l’amour que j’ai pour la Vente,  – partager mon ambition de transformer la Vente. – vous proposer de nous rejoindre pour mener à bien ce projet ambitieux, mais réaliste et nécessaire. Un vendeur, plusieurs costumes: Business Developer, Ingénieur d’Affaires, Conseiller Clientèle,
Le «Social Selling», c’est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes. Les clients sont désormais hyper-connectés à leurs réseaux d’influence (on parle d’ailleurs de «Social Buying») et à une masse d’informations sur les fournisseurs et leurs offres, ce qui change leurs attentes par rapport aux «vendeurs».   Le deuxième #SocialSellingForum
Par Guillaume Corp, Relationship Manager, Linkedin   A l’heure où les méthodes commerciales traditionnelles (Cold calling, emailing de masse…) s’essoufflent, de plus en plus d’entreprises en France font le pari de mettre les réseaux sociaux au cœur de leur stratégie commerciale.   J’étais l’animateur des ateliers « déploiement du Social Selling » du 2e  #SocialSellingForum qui se
Par Cyril BLADIER, Digital Evangelist, Business-On-Line   C’est un DAF qui dit à son DG : Que se passe-t’il si nous investissons dans le développement de nos collaborateurs et qu’ensuite ils nous quittent ? Réponse du DG : Que se passe-t’il si on ne le fait pas et qu’ils restent ? Ne pas former ses
Par Gabriel DABI-SCHWEBEL, fondateur, 1min30   Avec l’avènement du digital, nous avons changé de monde. La façon dont les personnes achètent a changé, le processus d’achat est désormais contrôlé par les acheteurs qui, grâce à internet, ont un accès illimité à l’information 24h sur 24, 7 jours 7. Dans ce nouveau contexte, les modèles traditionnels de
Par Didier CASTELNAU, fondateur, Castimedia Le social selling, c’est l’art d’utiliser les réseaux sociaux au service d’une stratégie de vente B2B.   C’est une petite révolution pour la prospection. Pour comparer, faisons un saut dans le passé.   Avant : des appels à froid en mode aléatoire Il y a une vingtaine d’années, encore à la
Par Benjamin Brousse, Directeur Commercial de Sparklane   La révolution numérique en cours voit émerger quasiment chaque semaine un nouveau vocabulaire pour essayer de traduire par les mots les bouleversements en cours dans le monde de l’entreprise et dans son rapport au client. Parmi ces mots le Smarketing a dû attirer votre attention. Le mot
Par Olivier TOLEDANO, Chief Marketing Officer – Co Founder, ByPath   90% des appels commerciaux n’aboutissent pas ! Le refus profond des décideurs d’être sollicité ou d’échanger avec un commercial est l’illustration du bouleversement que connait la fonction commerciale. Les clients attendent des interlocuteurs leur écoute, leur capacité à comprendre leurs problématiques et à leur
Sandrine Mourao, Responsable marketing, Get+       Participez au #SocialSellingForum du 20 mai : Vendredi 20 mai, rejoignez-nous au MEDEF pour la 2ème édition du #SocialSellingForum. 100% centré sur l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux dans un contexte B2B / vente complexe, ce temps fort du #SocialSelling focalise les énergies pour une
Par l’équipe de Social-Dynamite, dont Bruno Fridlansky et Julien Carlier, Social-Dynamite      Si vous vous intéressez au Social Selling, vous pouvez avoir l’impression que le sujet se focalise souvent sur l’aspect « vente ». C’est logique. Et trop restrictif. Historiquement, le commerce réside dans les rapports que les personnes ont les unes avec les