Article publié initialement sur LinkedIn par Loic Simon. L’objectif de cet article est de vous donner les clés du temps fort récurrent de l’écosystème Social Selling qu’est le #SocialSellingForum Paris dont la 4ème édition se tient le 19 mai prochain dans le super Campus Eiffel de l’INSEEC.   Pour qui ? 1. Dirigeants et Leaders
Par Ludovic Craïssac, Co-Fondateur de l’agence 636   A l’occasion du Social Selling Forum de Toulouse, organisé lors du DevCom de la CCI de Toulouse, l’Agence 636 a pu intervenir sur 4 ateliers « commerciaux: maîtrisez le #SocialSelling ». Des échanges, des rencontres et plusieurs points sont à partager avec vous. Résultats de nombreuses formations menées dans différentes entreprises pour accompagner les commerciaux au
Article d’Adeline LORY   Vous n’êtes pas encore certain que le Social Selling puisse avoir un impact positif sur votre entreprise, ou bien vous préférez maîtriser les bases en vue d’approfondir vos connaissances lors d’une prochaine formation professionnelle… Comment s’autoformer au Social Selling ? Quelques pistes dans ce billet :   Plusieurs des ouvrages et
Par Cécile Lapp-Oswald, fondatrice de Cérosa Conseil     La prospection commerciale est souvent contraignante et n’est pas abordée avec grand enthousiasme par vos commerciaux, mais vous le savez, elle reste indispensable au développement de votre entreprise. En fait, pour effectuer des tâches commerciales, il faut être conscient de leurs valeurs ajoutées, de la finalité,
Article publié initialement sur LinkedIn Pulse   Dans cet article, je vais – exprimer tout l’amour que j’ai pour la Vente,  – partager mon ambition de transformer la Vente. – vous proposer de nous rejoindre pour mener à bien ce projet ambitieux, mais réaliste et nécessaire. Un vendeur, plusieurs costumes: Business Developer, Ingénieur d’Affaires, Conseiller Clientèle,
Le «Social Selling», c’est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes. Les clients sont désormais hyper-connectés à leurs réseaux d’influence (on parle d’ailleurs de «Social Buying») et à une masse d’informations sur les fournisseurs et leurs offres, ce qui change leurs attentes par rapport aux «vendeurs».   Le deuxième #SocialSellingForum
Par Guillaume Corp, Relationship Manager, Linkedin   A l’heure où les méthodes commerciales traditionnelles (Cold calling, emailing de masse…) s’essoufflent, de plus en plus d’entreprises en France font le pari de mettre les réseaux sociaux au cœur de leur stratégie commerciale.   J’étais l’animateur des ateliers « déploiement du Social Selling » du 2e  #SocialSellingForum qui se
Par Cyril BLADIER, Digital Evangelist, Business-On-Line   C’est un DAF qui dit à son DG : Que se passe-t’il si nous investissons dans le développement de nos collaborateurs et qu’ensuite ils nous quittent ? Réponse du DG : Que se passe-t’il si on ne le fait pas et qu’ils restent ? Ne pas former ses
Par Gabriel DABI-SCHWEBEL, fondateur, 1min30   Avec l’avènement du digital, nous avons changé de monde. La façon dont les personnes achètent a changé, le processus d’achat est désormais contrôlé par les acheteurs qui, grâce à internet, ont un accès illimité à l’information 24h sur 24, 7 jours 7. Dans ce nouveau contexte, les modèles traditionnels de
Par Didier CASTELNAU, fondateur, Castimedia Le social selling, c’est l’art d’utiliser les réseaux sociaux au service d’une stratégie de vente B2B.   C’est une petite révolution pour la prospection. Pour comparer, faisons un saut dans le passé.   Avant : des appels à froid en mode aléatoire Il y a une vingtaine d’années, encore à la