En 2017, plus personne n’ignore le Social Selling.   Les prestataires de services qui aident les entreprises, leurs dirigeants et leurs collaborateurs à mieux comprendre, maîtriser et déployer les méthodes, outils et pratiques de la Vente et du Marketing B2B vont:   1- embrasser le Social Selling et/ou pratiquer le #SocialSelling Washing,en relookant des offres existantes sans vraiment
Par Frederic Bascuñana, fondateur / producteur, Caféine TV Outiller, énergétiser… L’art d’outiller les forces de vente (avec les bonnes plateformes) porte un nom : le Sales Enablement. L’art « d’énergétiser » les forces de vente (avec les bons contenus) porte un nom : le Sales Engagement. Comme vous allez de plus en plus vous trouver confrontés aux deux termes,
Article publié initialement sur LinkedIn Pulse   Dans cet article, je vais – exprimer tout l’amour que j’ai pour la Vente,  – partager mon ambition de transformer la Vente. – vous proposer de nous rejoindre pour mener à bien ce projet ambitieux, mais réaliste et nécessaire. Un vendeur, plusieurs costumes: Business Developer, Ingénieur d’Affaires, Conseiller Clientèle,
Par Nick HEYS, CEO d’Azalead   Ce texte est la reprise de l’intervention de Nick HEYS, lors du dernier #SocialSellingForum du 20 mai 2016.   Si les Commerciaux viennent de Mars et les Marketeurs viennent de Venus : Levez la main si vous venez de la planète Venus ? Et Levez la main si vous
Par Philippe KHATTOU, Expert en Marketing B2B et Social Media   Atelier animé par Thierry BAYON, co-fondateur du forum et CEO de Marketor   Le second Social Selling Forum a refermé ses portes vendredi dernier à Paris, au siège du Medef. L’occasion de faire un premier bilan et de revenir sur un des ateliers consacré
Par Thierry BAYON, Marketor / SaaS Guru A l’origine était le verbe   En tant que marketeur ou dirigeant, vous avez désormais intégré que la production de contenus de qualité à partager avec votre marché était désormais au cœur de vos préoccupations marketing. En effet sans contenu, pas de marketing! C’était déjà en partie vrai