Par Cécile Lapp-Oswald, fondatrice de Cérosa Conseil     La prospection commerciale est souvent contraignante et n’est pas abordée avec grand enthousiasme par vos commerciaux, mais vous le savez, elle reste indispensable au développement de votre entreprise. En fait, pour effectuer des tâches commerciales, il faut être conscient de leurs valeurs ajoutées, de la finalité,
Par l’équipe de Social-Dynamite, dont Bruno Fridlansky et Julien Carlier, Social-Dynamite      Si vous vous intéressez au Social Selling, vous pouvez avoir l’impression que le sujet se focalise souvent sur l’aspect « vente ». C’est logique. Et trop restrictif. Historiquement, le commerce réside dans les rapports que les personnes ont les unes avec les