Par Benjamin BROUSSE – Directeur Commercial de Sparklane   De nos jours la prospection dans le dur n’a plus la cote, ni chez les commerciaux, ni chez les prospects. Epuisant, déprimant de descendre des listes de numéros téléphoniques en se faisant rejeter 9 fois sur 10. Les commerciaux rechignent aujourd’hui à appliquer de telles méthodes.