Le ciblage, la prospection, la stratégie d’approche des comptes…sont fortement impactés par la manière dont on peut aujourd’hui contacter les futurs clients. Les barrières s’amenuisent en apparence, mais les sollicitations augmentent. Il faut donc plus que jamais être impactant et distinctif, arrêter de parler de soi et se focaliser sur la valeur que l’on va apporter au client.

Qui est Erwan?

Erwan est actuellement Directeur pédagogique d’EURIDIS Business School.

Il consacre sa carrière à l’enseignement supérieur, à la fois en tant que professeur, chercheur, directeur de programme (Groupe IGS) et directeur d’école supérieure de commerce (ICD Business School).

En un mot comme en cent, il exerce le plus beau métier du monde!

Pourquoi soutient-il le #SocialSellingForum?

« En tant que Directeur pédagogique d’une école qui forme des Ingénieurs d’affaires, spécialistes dans le BtoB, je reste persuadé que la Vente en particulier et le Commerce en général vivent une révolution copernicienne en ce début de 21ème siècle.

L’émergence des réseaux sociaux dans nos vies personnelles modifie aussi nos pratiques dans le monde professionnel.

La vente n’échappe pas à cette révolution. L’ensemble du cycle de vente en est modifié. Le ciblage, la prospection, la stratégie d’approche des comptes…sont fortement impactés par la manière dont on peut aujourd’hui contacter les futurs clients.

Les barrières s’amenuisent en apparence. Cependant, puisque les sollicitations augmentent, il faut plus que jamais être impactant et distinctif. Il est nécessaire d’opérer un renversement pour arrêter de parler de soi et être « customer centric », c’est-à-dire focalisé sur la valeur que l’on va apporter au client.

Si l’on considère que le Social Selling est l’art et la manière d’utiliser les réseaux sociaux pour augmenter ses ventes, il est impératif de façonner une communauté de praticiens qui partagent de manière collaborative des best practices.

Le #SocialSellingForum répond à cet objectif, dans l’esprit d’une économie ouverte. »

Participez au #SocialSellingForum du 20 mai :

Vendredi 20 mai, rejoignez-nous au MEDEF pour la 2ème édition du #SocialSellingForum.
100% centré sur l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux dans un contexte B2B / vente complexe, ce temps fort du #SocialSelling focalise les énergies pour une journée dense de découvertes, d’échanges et de partage d’expérience entre dirigeants, managers commerciaux et praticiens du Social Selling…

bouton_pour_inscription_Forum

Leave A Comment