En 2017, plus personne n’ignore le Social Selling.   Les prestataires de services qui aident les entreprises, leurs dirigeants et leurs collaborateurs à mieux comprendre, maîtriser et déployer les méthodes, outils et pratiques de la Vente et du Marketing B2B vont:   1- embrasser le Social Selling et/ou pratiquer le #SocialSelling Washing,en relookant des offres existantes sans vraiment
Par Laurent Hercé, Marketor   Ce titre vous parait racoleur ? Il est pourtant parfaitement justifié, ainsi que je vais le démontrer. Il illustre d’emblée un principe essentiel du Social Selling : ce concept de vente nécessite, d’une façon ou d’une autre, de faire entrer votre prospect dans votre univers (inbound marketing). Ce qui est
Par Loïc Simon, PartnerWin   Dans cet article, je donne mon point de vue sur les ratés occasionnés par l’importance donnée aux outils logiciels (eg SalesTech) lors de la mise en place d’un programme de déploiement du Social Selling. Après avoir rappelé le contexte et donné des exemples de ces ratés, j’en explique les raisons et
Par Renaud Marcadet, Sociabble   Il n’y a pas si longtemps lorsque mes présentations expliquaient que le web allait transformer le paysage économique, il y avait toujours dans l’assistance des petits sourires ironiques. A l’époque, nous étions trentenaires et persuadés que nous n’étions pas des cassandres mais plutôt une génération qui pouvait anticiper une révolution
Par Philippe Deliège, StartBuzz   Apple est, bel et bien, une marque mythique dont tout le monde aurait intérêt à imiter les bonnes pratiques. Cependant, me direz-vous, c’est un exemple impossible à suivre sans un gros budget et sans un leader charismatique. C’est là renoncer un peu vite, car l’arrivée des réseaux sociaux a changé
Article d’Adeline LORY   Vous n’êtes pas encore certain que le Social Selling puisse avoir un impact positif sur votre entreprise, ou bien vous préférez maîtriser les bases en vue d’approfondir vos connaissances lors d’une prochaine formation professionnelle… Comment s’autoformer au Social Selling ? Quelques pistes dans ce billet :   Plusieurs des ouvrages et
Par Thierry BAYON, Marketor / SaaS Guru   Mes amis … et moi réfléchissons depuis plusieurs mois à la façon dont le social selling peut contribuer à simplifier la vente complexe par une approche à plus forte valeur ajoutée faite de transmission d’insights, de bonnes pratiques et de tout type d’information permettant d’accompagner au bon
Article de Florent Hernandez, SociallyMap   Inévitable conséquence de la sur-sollicitation publicitaire des consommateurs depuis de nombreuses années : ils en deviennent allergiques. Les leviers ‘classiques‘ d’acquisition de clients sont de moins en moins efficaces, ce qui désarme bon nombre d’équipes commerciales. Aujourd’hui, les taux d’ouverture des e-mailings avoisinent les 4%, pour les chanceux. Le nombre
Article de Nicolas Roussel, IandYoo   Pourquoi aligner les ventes et le marketing ?   Depuis toujours la rivalité entre le marketing et les ventes a existé. L’un concentré sur l’optimisation de ses budgets et évalué sur ses KPI (Key Performance Indicators) et donc le revenu qu’il pourrait éventuellement ramener. L’autre concentré sur ses prospects, contacts et clients
Interview de Loïc Simon, par Kestio   KESTIO a le plaisir de s’associer à l’organisation du prochain #SocialSellingForum, qui se déroulera à Paris le 2 décembre prochain. Un événement qui réunit depuis 2 ans tous les acteurs de cet écosystème – dirigeants commerciaux, responsables marketing et digitaux, ambassadeurs du social selling… – dans une perspective