Par Laurianne Metzinger, LM Conseil & Prospection   Les réseaux sociaux ont pris une place importante tant dans la vie privée que la vie professionnelle. Vous avez probablement un compte Facebook pour suivre vos amis et partager avec eux certaines tranches de vie. Vous disposez aussi probablement d’un compte LinkedIn pour être visible des recruteurs
Par Philippe ATTAL, Université Jean Moulin LYON 3   Bonjour à toutes et à tous,   Au lendemain du Social Selling Forum de Paris, organisé magnifiquement par Loïc Simon, je suis profondément convaincu que nous avons tous des richesses à partager pour que les réseaux sociaux soient un vecteur de croissance individuel et collectif. Voila
Par Olivier TOLEDANO, Chief Marketing Officer – Co Founder, ByPath   « Réussir une vente, c’est avant tout savoir identifier sa cible. » Cela ne suffit plus. Les outils classiques de stratégie commerciale sont dépassés. Afin d’intervenir auprès des bonnes personnes, mais aussi et surtout au bon moment, le commercial doit devenir un expert dans l’analyse et
Par Serge Papo, Nomination   Le 19 mai dernier avait lieu la 4ème édition parisienne du Social Selling Forum. A cette occasion, Serge Papo s’est illustré au cours d’ateliers dédiés aux outils et aux attentes des clients en social selling ainsi qu’en conférence plénière. Aux côtés du président de Nomination, différents intervenants ont également apporté
Par Jean-François Messier, Cloud Business School   La majorité des dirigeants n’est pas sur les réseaux sociaux, avec des variations selon les tailles d’entreprise : les deux tiers des patrons des grosses entreprises sont sur LinkedIn, les 2/3 des patrons des petites n’y sont pas. Et à l’heure de la course à la digitalisation, beaucoup se
Par Marie-Pierre Charpentier, Commaliance   Le Social Selling consiste à développer des relations sur les réseaux sociaux pour augmenter ses ventes, notamment en BtoB. Cette démarche s’inscrit dans l’évolution du comportement d’achat des socionautes. Que vous soyez une entreprise ou un entrepreneur qui propose des produits ou des services, voici 5 actions à mettre en place pour démarrer
Par Patricia de Silans, Photobranding   Votre présence en ligne est incontournable pour développer une influence par rapport à votre expertise de professionnel sur le marché. Pour vendre avec succès il faut développer la confiance et la confiance passe par la cohérence entre ce que vous dites, ce que vous montrez et ce qui vous
Par Florent HERNANDEZ, CEO Sociallymap   Tout de suite, lorsqu’on évoque le Social Selling, on s’imagine doter notre force commerciale d’un état d’esprit particulier, de magnifiques process, de pratiques et logiciels censés leur permettre de démultiplier les leads entrants et, par conséquence, le chiffre d’affaires. Certains de ces outils servent à faciliter la publication de
Par Jean-François Messier, Cloud Business School   La question est d’actualité. Certains dirigeants et managers commerciaux, ainsi que quelques commerciaux se la posent aussi. C’est aussi une des 7 thématiques intéressantes traitée au 4ème #SocialSellingForum – 19 mai 2017. Pourtant, la réponse, c’est … RIEN ! Les clients n’attendent rien des commerciaux sur les réseaux sociaux. C’est