Je ne suis pas sûr que ce soit pour vous, mais les programmes d’employés ambassadeurs fleurissent un peu partout. Que savez-vous de ces programmes? Je parie que vous êtes un peu comme moi. Vous aimeriez que les commerciaux de votre entreprise engagent des conversations pertinentes sur les réseaux sociaux avec vos prospects
Autant le marketing digital est aujourd’hui très social et peut se satisfaire de «snacks» facilement consommables, autant votre marketing automation a besoin de documents à forte valeur ajoutée correspondant aux différentes phases du cycle de vente/achat (études, bonnes pratiques, livres blancs, business cases, témoignages clients…). Par ailleurs, il faut pouvoir alimenter votre programme de social
Savoir se mettre en valeur sur les réseaux sociaux Le Personal Branding c’est l’art de se mettre en avant sur les réseaux sociaux. En utilisant votre personnalité, votre expertise, votre background, votre caractère et vos valeurs, vous vous différenciez des milliers d’autres professionnels également présents dans la sphère digitale. Grâce à cette différenciation,
Optimiser sa présence sur le web est un réel travail de fond pour les entreprises. Les réseaux sociaux prenant une place primordiale dans la transformation digitale de celles-ci, elles mettent tout en œuvre pour atteindre leurs objectifs en se basant sur de nombreux leviers de communication. Seulement voilà, qui d’autres que ceux qui la font
Quelle est la vraie nature du Social Selling? Le social selling est-il un nouveau moyen de solliciter les clients et prospects (outbound) ou une approche commerciale inversée basée sur la séduction (inboud). Les deux points de vue sont largement discutés entre experts. Le social selling est souvent associé à la possibilité de naviguer dans
Par Laurent HERCE, Marketor Comment appliquer le Social Selling à la gestion des comptes stratégiques ? C’est la question à laquelle répond un nouveau livre blanc. Key (ou Strategic) Account Management et Social Selling semblent de premier abord être des termes résolument antinomiques car me direz-vous : « pourquoi voudrais-je dévoiler à la planète entière qui sont et
Par Laurent HERCE, Marketor Vous êtes sans doute déjà convaincu de la nécessité de produire du contenu pour votre entreprise. Tous les experts du marketing vous le rappelle régulièrement, lors des différentes éditions du #SocialSellingForum notamment. En matière de Marketing, le contenu est à la fois la pierre angulaire, l’élément sans lequel le reste
Détecter des signaux d’affaires fait partie des moyens d’accélérer vos démarches de Social Selling en BtoB. Pourquoi ? Comment ? Qu’est-ce qu’un signal d’affaires ? Un signal d’affaires est une actualité, identifiée dans une entreprise, qui peut être génératrice de business. Les signaux d’affaires constituent un ensemble d’alertes, plus ou moins explicites, relatives à l’actualité
Par Laurent HERCE, Marketor Le Social Selling n’est déjà plus l’avenir c’est le présent. La preuve en est que vous êtes 850 à vous être inscrits pour cette 5ème édition du Social Selling Forum, à Paris (sans compter les éditions régionales et même internationales). Si ce concept rencontre le succès, c’est
Par Danilo RIVALTA, thegotomarketcompany.com It doesn’t matter where your business is based or how big your local market may be. There’s a whole wide world out there with billions of potential customers and users. An opportunity that is huge, but also extremely taxing. One that can be terrifying due to the enormous
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