Par Laurent HERCE, Marketor Comment appliquer le Social Selling à la gestion des comptes stratégiques ? C’est la question à laquelle répond un nouveau livre blanc. Key (ou Strategic) Account Management et Social Selling semblent de premier abord être des termes résolument antinomiques car me direz-vous : « pourquoi voudrais-je dévoiler à la planète entière qui sont et
Par Laurent HERCE, Marketor Vous êtes sans doute déjà convaincu de la nécessité de produire du contenu pour votre entreprise. Tous les experts du marketing vous le rappelle régulièrement, lors des différentes éditions du #SocialSellingForum notamment. En matière de Marketing, le contenu est à la fois la pierre angulaire, l’élément sans lequel le reste
Détecter des signaux d’affaires fait partie des moyens d’accélérer vos démarches de Social Selling en BtoB. Pourquoi ? Comment ? Qu’est-ce qu’un signal d’affaires ? Un signal d’affaires est une actualité, identifiée dans une entreprise, qui peut être génératrice de business. Les signaux d’affaires constituent un ensemble d’alertes, plus ou moins explicites, relatives à l’actualité
Par Laurent HERCE, Marketor Le Social Selling n’est déjà plus l’avenir c’est le présent. La preuve en est que vous êtes 850 à vous être inscrits pour cette 5ème édition du Social Selling Forum, à Paris (sans compter les éditions régionales et même internationales). Si ce concept rencontre le succès, c’est
Par Danilo RIVALTA, thegotomarketcompany.com It doesn’t matter where your business is based or how big your local market may be. There’s a whole wide world out there with billions of potential customers and users. An opportunity that is huge, but also extremely taxing. One that can be terrifying due to the enormous
Par Pierre LEVI, I-Soluce Qu’est-ce que le Growth Hacking ? Le Growth Hacking est une méthode qui reste un peu floue pour le grand public. Mais qu’est-ce réellement ? Cette technique se définit comme du « piratage de croissance » en vue d’obtenir une croissance rapide d’un produit ou d’un service au moyen de nombreuses techniques
Par Laurianne Metzinger, LM Conseil & Prospection Les réseaux sociaux ont pris une place importante tant dans la vie privée que la vie professionnelle. Vous avez probablement un compte Facebook pour suivre vos amis et partager avec eux certaines tranches de vie. Vous disposez aussi probablement d’un compte LinkedIn pour être visible des recruteurs
Par Jean-Marc REYNAUD, FoxClose La ZONE de TURBULENCE entre la Vente et le Marketing est principalement dû aux écarts des objectifs et KPI des différents services. Mais également d’un point de vue opérationnel à des « compréhensions différentes » et des interprétations des « contraintes métiers » liées aux éléments des étapes et actions d’un Cycle de Vente, de
Par Philippe ATTAL, Université Jean Moulin LYON 3 Bonjour à toutes et à tous, Au lendemain du Social Selling Forum de Paris, organisé magnifiquement par Loïc Simon, je suis profondément convaincu que nous avons tous des richesses à partager pour que les réseaux sociaux soient un vecteur de croissance individuel et collectif. Voila
Par Olivier TOLEDANO, Chief Marketing Officer – Co Founder, ByPath « Réussir une vente, c’est avant tout savoir identifier sa cible. » Cela ne suffit plus. Les outils classiques de stratégie commerciale sont dépassés. Afin d’intervenir auprès des bonnes personnes, mais aussi et surtout au bon moment, le commercial doit devenir un expert dans l’analyse et
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