Par Patricia de Silans, Photobranding   Votre présence en ligne est incontournable pour développer une influence par rapport à votre expertise de professionnel sur le marché. Pour vendre avec succès il faut développer la confiance et la confiance passe par la cohérence entre ce que vous dites, ce que vous montrez et ce qui vous
Par Florent HERNANDEZ, CEO Sociallymap   Tout de suite, lorsqu’on évoque le Social Selling, on s’imagine doter notre force commerciale d’un état d’esprit particulier, de magnifiques process, de pratiques et logiciels censés leur permettre de démultiplier les leads entrants et, par conséquence, le chiffre d’affaires. Certains de ces outils servent à faciliter la publication de
Par Jean-François Messier, Cloud Business School   La question est d’actualité. Certains dirigeants et managers commerciaux, ainsi que quelques commerciaux se la posent aussi. C’est aussi une des 7 thématiques intéressantes traitée au 4ème #SocialSellingForum – 19 mai 2017. Pourtant, la réponse, c’est … RIEN ! Les clients n’attendent rien des commerciaux sur les réseaux sociaux. C’est
Par Jean-Marc Reynaud, Foxclose   La transformation Digitale de notre société passe aussi et d’abord par la transformation des habitudes d’Achat donc de Vente qui engendre parfois un paradoxe pour essayer de rendre les choses pas toujours facile (vente complexe), simple et accessible pour tous.   Cette transformation engendre des paradoxes comme par exemple une
Par Michelle Goldberger, The Smartworking Company   1/ Social ≠ CV   Et oui, LinkedIn n’est plus juste un simple CV en ligne ! Depuis quelques années, il est devenu une vraie machine de performance business. Mais si vous voulez explorer cette piste (et surtout réussir dans cette voie ), avant de commencer, veillez à
Par Yann Gourvennec, Digital Transformation, Digital Strategy, auteur & entrepreneur, Visionary Marketing   Une méthode de vente complexe sert-elle encore à quelque chose ? La question peut paraître surprenante, voire saugrenue. Pourtant, les anecdotes entendues ici et là laissent à penser que la vente, et ses méthodes, serait juste une activité annexe. Il suffirait en
Par Laurent Hercé, Marketor   (d’après Jean de La Fontaine)   Rien ne sert de courir ; il faut partir à point. Call et Social Selling en sont un témoignage… Un commercial senior fort de son grand âge, s’amusait d’un stagiaire qui tôt l’avait rejoint :   « Oh là, jeune padawan, scotché à tes écrans,
Par Marc BELLOT, The Sales Machine   Avant de démarrer, sachez que vous pourrez agir sur quatre axes :   Le marketing digital qui permet d’automatiser et d’élargir vos démarches de prospection. Le marketing automation pour vous différencier par rapport à vos concurrents. Les réseaux sociaux pour identifier vos prospects et établir le contact avec eux. La vente
Par Adeline LORY, www.firsteco.fr   (nous vous invitons à découvrir la première partie de cet article sur notre blog)   Diffuser les résultats de votre veille Vous avez créé avec succès votre base de veille personnelle. Vous collectez chaque jour quelques actualités intéressantes pour vous, et surtout, pour votre audience. Comment allez-vous les mettre en
Par Adeline LORY, www.firsteco.fr   Je serai présente au Social Selling Forum de Paris, le 19 mai, avec mes collègues de First ECO pour parler de la manière dont vous pouvez combiner la veille et les médias sociaux pour soutenir vos actions de Social Selling… Lisez ce billet, notamment si vous envisagez de participer aux