Par Nicolas Roussel, CSenior Inbound Marketing and Social Selling professional I&YOO   Ventes et marketing : deux univers opposés avec des objectifs divergents (en apparence)   Dans beaucoup d’entreprises, les services marketing et commerciaux agissent comme deux équipes opposées. D’un côté des commerciaux face au client sur le terrain bien souvent qualifiés par les gens du
Article de Nicolas Roussel, IandYoo   Pourquoi aligner les ventes et le marketing ?   Depuis toujours la rivalité entre le marketing et les ventes a existé. L’un concentré sur l’optimisation de ses budgets et évalué sur ses KPI (Key Performance Indicators) et donc le revenu qu’il pourrait éventuellement ramener. L’autre concentré sur ses prospects, contacts et clients