Par Laurent HERCE, Marketor   Vous êtes sans doute déjà convaincu de la nécessité de produire du contenu pour votre entreprise. Tous les experts du marketing vous le rappelle régulièrement, lors des différentes éditions du #SocialSellingForum notamment. En matière de Marketing, le contenu est à la fois la pierre angulaire, l’élément sans lequel le reste
Par Laurent HERCE, Marketor       Le Social Selling n’est déjà plus l’avenir  c’est le présent. La preuve en est que vous êtes 850 à vous être inscrits pour cette 5ème édition du Social Selling Forum, à Paris (sans compter les éditions régionales et même internationales).   Si ce concept rencontre le succès, c’est
Par Serge Papo, Nomination   Le 19 mai dernier avait lieu la 4ème édition parisienne du Social Selling Forum. A cette occasion, Serge Papo s’est illustré au cours d’ateliers dédiés aux outils et aux attentes des clients en social selling ainsi qu’en conférence plénière. Aux côtés du président de Nomination, différents intervenants ont également apporté
Par Marie-Pierre Charpentier, Commaliance   Le Social Selling consiste à développer des relations sur les réseaux sociaux pour augmenter ses ventes, notamment en BtoB. Cette démarche s’inscrit dans l’évolution du comportement d’achat des socionautes. Que vous soyez une entreprise ou un entrepreneur qui propose des produits ou des services, voici 5 actions à mettre en place pour démarrer
Par Laurent Hercé, Marketor   (d’après Jean de La Fontaine)   Rien ne sert de courir ; il faut partir à point. Call et Social Selling en sont un témoignage… Un commercial senior fort de son grand âge, s’amusait d’un stagiaire qui tôt l’avait rejoint :   « Oh là, jeune padawan, scotché à tes écrans,
Par Laurent Hercé, Marketor   Ce titre vous parait racoleur ? Il est pourtant parfaitement justifié, ainsi que je vais le démontrer. Il illustre d’emblée un principe essentiel du Social Selling : ce concept de vente nécessite, d’une façon ou d’une autre, de faire entrer votre prospect dans votre univers (inbound marketing). Ce qui est
Une infographie proposée par Brainsonic   Participez au #SocialSellingForum du 2 décembre : Vendredi 2 décembre, rejoignez-nous chez ORACLE pour la 3ème édition du #SocialSellingForum. 100% centré sur l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux dans un contexte B2B / vente complexe, ce temps fort du #SocialSelling focalise les énergies pour une journée dense
Le «Social Selling», c’est l’art et la manière d’exploiter les réseaux sociaux pour développer ses ventes. Les clients sont désormais hyper-connectés à leurs réseaux d’influence (on parle d’ailleurs de «Social Buying») et à une masse d’informations sur les fournisseurs et leurs offres, ce qui change leurs attentes par rapport aux «vendeurs».   Le deuxième #SocialSellingForum