Par Bertand BARBET, CMO & co-founder, LIMBER   Dans un contexte de mondialisation des marchés B-to-B, où 80% du processus décisionnel des acheteurs est effectué en totale autonomie à partir de l’information disponible sur internet, les entreprises doivent mettre en œuvre des nouvelles pratiques marketing là où la prospection commerciale traditionnelle n’est plus efficace. A